【资料简介】

重疾高保额2121面谈法
两个问题通观念一个图形算保额两个异议解疑惑一个促成做决定
2121高保额面谈法 
①买保险为什么要趁早？ ②为什么要买高保额？
两个问题通观念
注意事项：从沟通开始把重要数据和关键文字写在纸上
健康是唯一的钥匙
观念沟通——买保险要趁早
因为我们谁也不知道明天和病痛哪个先来，而且疾病保险真正起效还有个90天的疾病等待期。所以买保险一定要早，趁现在健康，又有一定的经济能力，越早越好。
案例分享：都是80后的年轻人 20岁男孩，尿酸高拒保26岁男客户2017年脑瘤理赔20万 29岁女性，乳腺结节拒保18岁高中生暑期工时猝死 32岁年轻妈妈，甲状腺结节延期投保，因为脂肪肝，子宫肌瘤被加费被免责
观念沟通——买保险要趁早
发病率和医药费用居高不下
人一生罹患重疾概率为：72.18%，治疗癌症的几种特效药
美罗华：淋巴癌救命特效药，一支1.9万元，每周1次，连用4周为1个疗程，保守估计7.6万元。
赫赛汀：乳腺癌患者中，有15%的人被建议注射赫赛汀以防止癌细胞转移。一售价2.2万，一个至少需要14支，保守估计31万元。
格列卫：对肠胃间质瘤、白血病非常有效，一盒价格2.3~2.6万，术后一般服用3年，保守估计82万。
观念沟通——为什么要买高保额
今天我们规划重疾保险，已经不再是10年20年前，只考虑的是解决 医疗费的问题。现在大家基本上都有社保医保了。但是… 医保社保的报销制度你了解吗？ 你知道起付线，封顶线，甲乙丙丁类药的报销比列吗？ 你知道国家医保的重大疾病统筹上限是多少吗？ 治疗出院后的康复护理要花多少，医保能报吗？ 这些报不了的都得自己掏钱。医保不管的我们可以 通过规划重疾解决，因为商保是社保的亲弟弟， 哥哥不管的弟弟都能帮你解决。