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保险激励不忘初心逐梦前行之心灵沟通(28页).ppt
【资料简介】
不忘初心 逐梦前行 心灵沟通 走不出去 开口难 我们面临的困惑有哪些? 客户开拓最大的困难——没勇气开口 万事开头难,让开口成为每天的习惯! 出现的问题 不会开口—专业技能差! 不敢开口—害怕被拒绝! 说难就难 说容易也容易: 一、我们刚来公司,还是保险的小学生,相对来说我们还没有那么专业二、逢人就讲见人就说,让开口成为一个习惯 保险好干还是难干? 难 非常正常 这是保险行业特性决定的: 明确问题各个击破 明确问题各个击破——去找谁 一、填写计划100,寻找准主顾。二、从计划100中选出重点拜访的30个客户。三、将已经拜访客户进行梳理,xx老师给予指点。 解决去哪找客户的问题 明确问题各个击破—— 怎么说 按流程说—专业化推销流程
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