【资料简介】

重疾险五指销售法
我们的困惑
有拜访，但流程出问题拜访有准备，但紧张忘词准备内容讲完，但客户听不懂讲得好，客户很认同，但忘促成
重疾险五指销售流程对应五个手指 重疾险五指销售法 《重疾险五指销售流程》关键句
开头：我最近一直在思考一个问题，到底人这一辈子什么是最最最重要，缺一不可的呢？中间：……（与客户互动）结尾：健康是每个人的权力，但绝对不是专利。
健康 铺垫健康话题
开头：世界卫生组织统计，70%的人处于亚健康状态。中间：……（与客户互动）结尾：所以，大多数人都不是完全健康，只是健在而已。
亚健康 《重疾险五指销售流程》关键句
引入亚健康话题，铺垫前症
开头：为什么呢？有三高一低现象，三种准备方式（三三法则讲解）中间：……（与客户互动）结尾：人这一生迟早都可能发生大病，越早准备越轻松，第三种方法是最好的。
三三法则 《重疾险五指销售流程》关键句
讲解前症治疗及调养花费
开头：前两天，我跟我同学聊起这个，他就很认同我刚才的观点，他给他家人准备了50万的重大疾病保险。中间：介绍计划书结尾：总结计划书交多少？交多久？保什么？对我有什么好处？
举案例 《重疾险五指销售流程》关键句
介绍臻爱前至，51岁前双倍赔付
逻辑：你看，反正重疾险迟早都要买，越早买越合算，要不，今天我们先做个申请，你看50万少不少？拒绝处理：我有社保、过段时间再说等再促成：一定要有递笔和投保书的动作。