【资料简介】

主顾开拓
通过本课程学习，让学员了解主顾开拓方法，填写《黄金30表》，掌握缘故开拓法。
课程目的 销售自评
PART 1 大家想不想知道 绩优高手长盛不衰的秘诀是什么？ 源源不断的客户从哪来呢？他们如何开拓市场？ 填写《销售自评表》 销售自评
对照表格进行自评打分，评分标准：完全符合5分，基本符合3-4分，不符合1-2分。
《自评表测试》 销售自评
算一算，你的销售技能得多少分？
合格：  60分-89分 你是一个工作中较为严谨的人，能够在别人的指导下工作，只是不够积极主动。了解销售环节的动作，但没有按照要求去完成。相信通过自评改进可以成为优秀的销售人员。不合格：60分以下  你是一个规划能力较弱的人。工作中总是需要别人为你做决定，对于销售环节不够熟悉，没有达到销售人员的基本要求，请继续努力
卓越： 120分以上 你是一个做事勤勉、注重实效的人。工作中总是有备而来，做事井井有条、有规划，对客户负责，是天生的销售精英。优秀：  90分—120分 你是一个很有潜质的人，能够较好的完成销售环节中的每个动作，但不够精细，只要努力就可以成为明日销售之星。
销售自评 我们大部分人的共同问题：
1、习惯差——正确的事情坚持做 2、技能弱——不断训练与实践 3、客户少——坚持拜访积累客户
始终保持一定量的、有价值的准客户，是长时间获得业绩和收入的保证！
销售自评 主顾开拓
PART 2 （一）主顾开拓的定义
用一种有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以使你能有效地与客户进行销售的行