【资料简介】

促成训练
——基于健康险销售平台
自展有白板会 自展 平台 平台如何促？
互助式 回顾平台环节设置
出示身份证，扫描签到
介绍活动背景、内容及流程
做成绩汇报及回馈介绍 活跃氛围，加强互动
635保障计划回馈发布 交流及办理时间
业务员与客户沟通立牌（有奖问答）
会前 会中 会后 什么时候促成？
进入会场到离开会场都是促成
会前：沟通促成会中：配合促成会后：审批促成
1、资格认证：这是一个什么样的资格？ 请记住：这是一个看病不花钱，还得30万的资格。全省只有10万指标。你来的值。
会前：沟通促成 一定要三证齐全才能入场
资格证 身份证 银行卡 进门就要营造抢得氛围 会前沟通——直接促成
1、用好三个有奖问答
开口话术：（在主持人在画外音提醒） ——杨总，待会我们会有有奖问答，答对了就能拿豪华大礼，答案我已经知道，我告诉你一下：
要点：反复利用有奖问答沟通产品亮点直接促成