【资料简介】

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一、因为身边的人，所以开始跑马结论：人是环境的产物思考：我们要营造一个怎样的营销环境，一只天鹅放到一群鸭子当中，也会嘎嘎叫。一只鸭子放到一群天鹅当中会鸦雀无声。从自已开始去打造一个正面、积极、上进的队伍，去感染身边的每一个人。二、目标一旦锁定42公里，就必须调整自已，去改变现状！以终为始VS以始为终是目标， 始是现在以终为始：先有目标，后想办法达成 以始为终：先有什么，后再去做什么结论：改变现状最好的方法是设定目标；改变现状最好的工具就是达成目标思考：我们习惯抱怨现状，还是为了目标去想方设法，相信方法远比困难多。
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三、一群人、一个时间、为了一个共同的终点，这个场面足以让人热血沸腾思考：眼下机构的目标，是所有人共同的目标吗 四、根据过程、合理分配体能前面5公司：控制速度、没有补给思考：我们手里有多少资源，资源该如何投放，该激励哪些人，什么时候激励？生存是不需要激励的，因为生存是底线。
五、都会遇到撞墙的时刻：最艰难的时候能力、体力、耐力、毅力的考验找到一个节奏去积少成多：化大为小，一步一步去逼近找到一个榜样去紧紧跟随：跟着兔子跑找到一个伙伴去相互扶持：互相鼓励思考：当我们身处困境时，如何去摆脱困境？六、冲刺终点的喜悦和兴奋达成目标的喜悦：在痛苦中煎熬了这么久，终于没有放弃，挺过来了，为自已贺彩！为胜利欢呼！思考：太容易得到的东西，往往不会让人欣喜若狂；百折不挠之后的胜利，定能令人刻骨铭心！
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因误解而在一起，因了解而分开把保险当事业，问题就解决了一半。理解事业和职业的区别保险没有奇迹，只有轨迹个人没有目标会难，团队没有目标会散改变现状最好的方法是设定目标；改变现状最好的工具就是达成目标有目标千斤重担我来挑，没目标一根稻草压弯腰保险事业的发展轨迹：一个目标；二件事；三套本领；四个阶段一个目标：两件事：直销和直辖（关注第1代、关心第2代、尊重第3代。）三套本领：增员系统、留存系统、销售系统四个阶段：求生存（每月4-5单）、找利基（300个客户）、永续发展（每年直育3组）、保险企业家
工作梳理1/2
业绩目标：50万、80人活动、60人达标、100件 1、背景：数据的背后是衡量我们对现有队伍的盘活程度。80人活动人力是核心指标、100件是关键指标。 2、达成路径：如xx9万、15人活动、20件