【资料简介】

各类增员对象话术学习
大家的问题 通过近期做的一些增员尝试，我认识到针对不同的人群，增员话题的切入点和侧重点要有所区别。
分析和建议 增员上班族上班族的特征与需求
时间不自由，不能自主掌握自己晋升、加薪和发展机会，职场人际关系复杂；渴望拥有公平、透明的晋升机制，渴望自己的辛勤付出能获得较高的收入回报，可以自由支配时间，不被朝八晚五束缚，渴望突破自我，实现价值
增员面谈三步曲
切入工作的话题，了解其发展需求
了解其对现状的不满，激发改变意愿
邀约创说会，进一步促成
李姐，好久不见，您还在原来的单位上班吗？工作挺忙吧？
第一步：开场话术
开场话术——寒暄赞美，拉近距离
第二步：动摇话术
以您的学历和资历，现在收入一定很高，现在至少也是副处长了吧？  都说机关、办公室里的人际关系很复杂的，真是这样吗？  坐办公室每天要朝八晚五，万一孩子病了，您能马上请假来带他看病吗？  象您这么优秀的人，难道就甘心坐一辈子办公室，平庸度过吗？
动摇话术——提问引发对方的思考
如果现在有一份工作，您可以自己决定收入的多少，收入上不封顶；自己决定晋升的时间，晋升通道透明；有付出就能得到回报，不用费心应对复杂人际关系，还有各种系统的培训帮助您提升……您有没有兴趣考虑一下呢？ 这样的机会，您说是不是一定要好好把握一下呢？         
动摇话术——给出方案吸引对方深入了解
第二步：动摇话术 这样吧，刚才跟您介绍的这个工作，您可能还不是很明白，或者不太相信，这都很正常，我当初和您的想法是一样的。我建议您先别做决定，不管做不做，多了解一些，自己多一