【资料简介】

健康险销售逻辑
根据客户需求分析，通过对健康风险理念的学习，结合健康险常见异议处理方法，掌握健康险销售逻辑。
课程目的
导入理念—三大发病原因
触发需求—三大应对情况
引入产品—三种应对方式
实战五问—促成提问技巧
导入理念—三大发病原因
PART 1
Ａ金钱？Ｂ爱情？Ｃ地位？Ｄ友情？
如果再加上健康呢？
有妻有子有家庭，没有健康等于0！
怎样才能更健康？
据卫生部统计，人一生罹患重大疾病的概率为72.18%。我国每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病150万。用精确测算形式，即每分钟，全国就有3.81人新发癌症，2.85人新发心脑血管疾病。
重疾风险离我们有多远？
很久以前，我们的地球空气清新，小河清澈见底，树木茂盛，百鸟争鸣…… 现在的天空经常被雾霾笼罩，水质恶化，土壤污染不断加剧…… 
原因一：环境的改变
改革开放前，中国人基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质。改革开放以后，随着人们生活水平的不断提升，饮食结构也随之改变，出现大面积的“三高” 高血脂、高血压、高血糖。心脑血管疾病发病时间提前至30岁左右。所以，饮食结构的改变也是重疾发病率提升的重要原因，合理膳食我们应该共同关注。