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保险团队活动量管理(14页).ppt
【资料简介】
保险团队活动量管理 对所在老营销团队现状的一些思考 如何带领队伍走出现状,实现“破局” 寻找一击致命的突破口—活动量管理 活动量管理”三个维度”的具体举措 支公司层面:分层深入面谈,经理室陪访大客户,做好“234”管理 职场层面:经理做表率,功能组履职,主管担责任,二早小早抓落实 个人层面: “每日2访,日访日结”活动,群里发照片,微信分享 (一)把道理讲透,活动量是提高收入的不二法门 活动量=每天的拜访量 X 每周工作天数 X 一年工作周数 收入 = 活动量 X 成交率 X 件均保费 X 佣金率 (一)把道理讲透,活动量是提高收入的不二法门 (二)内外协作,各司其职,做好“234”管理 活动量管理要么不做,要么做透!7月起,要求“每日2访,日访日结”活动! 目标 奖励 要求 个人当日完成有效2访,奖励e惠通卡2张,周达成10访,奖励烧烤炉2个 设置职场、小组、个人三个层面的日拜访目标,明确各级人员每日需完成的数量 不参与该活动或者当月未达成底线拜访目标,不享受当季度所有业务和人力企划方案 有目标、有奖励、有要求、有标准、有造势、有分享 标准 造势 分享 每天群里炒作日拜访第一的团队、日拜访第一的小组和个人,发红黑榜点评
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