【资料简介】

从故事展开销售道路 ——重疾险逻辑
①故事一：讲述重疾险来源 ②故事二：一旦患上重疾，压力接踵而来 ③故事三：重疾愈发年轻化，多次赔付更保障 ④异议处理
故事一：讲述重疾险来源
简单寒暄，从健康切入：王姐，这段时间身体还好吗？（简单寒暄之后……）这年头，没个重疾险都不好意思说自己身体未来会很健康，我给你谈谈重疾险嘛。您别以为重疾险是保险公司发明的，其实啊，是一位医生发明的。这位医生在以前给一个肺癌患者手术治疗后，就建议她回去好好休息再定期复查。但没想到，该患者很快癌症扩散，不久就去世了。医生很难过，后来他发现这名患者有两个儿子要上学，因此她必须在手术后继续工作，不然孩子就得辍学。医生说了一段非常经典的话，也成为全世界重疾险产生的理论基础：“医生只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命。”其实保险公司和医院都是在做“救死扶伤”的工作，只是我们是做在事前的“预防”，他们是做事后的“挽救”。 操作要点： ①重点是先讲故事，而不是先讲保险，为什么会有重疾险，就是为了挽救家庭的经济生命； ②重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持； ③从重大疾病保险起源的故事，诠释了重疾险的作用：除了很少一部分作为医疗费用的补充，主要是对于主动型收入损失的弥补； ④重疾险是一个工作收入损失险，因此我们常说重疾险购买的保额是根据客户年收入确定的。
生活不易，且行且珍惜：王姐，其实我们都知道，未来肯定有一天免不了会得一场疾病，当然病痛这些都可大可小，但是重疾险就是在您实在干不动活的时候帮你扛起一片天。身体是革命的本钱，我们这身体现在要扛起太多的重担了，房子、车子、孩子、家里的老爷子还有我们自己的梦想。生活确实不易，我们的担子太重，这些东西压在 身上早晚有一天会把我们的身体压垮。如果有一天我们抗不住了，那时该怎么办呢？
故事二：一旦患上重疾，压力接踵而来
故事二：一旦患上重疾，压力接踵而来
以前我有一位客户，她的老公是位医生，虽然她老公对保险公司半信半疑，但是她对自己家庭的保障是非常看重的，就为自己老公购买了一份重疾险。你知道医生都会经常加班熬夜做手术嘛，长期熬夜就会导致免疫力低下。一年过后，她的老公就体检出来得了癌症，作为医生当然知道治疗的费用是多么的昂贵，虽然他们有一点积蓄，但是对于医疗费用来说简直是杯水车薪。 事发之后，虽然这位客户和她老公的亲戚朋友都带几千上万的钱来看望他们，但相比于客户购买重疾险的几十万理赔款，只能说是帮了小忙而已。再说了，亲戚朋友带几千上万的看望费来，欠下的这个人情可不是轻易就还清的。 操作要点 ①不只是医生，所有作为家庭支柱的经济来源，基本上都会经常加班熬