【资料简介】

走出拜访的困境
——6个绝招教你轻松搞定客户
情感感动客户 行动说服客户 用心成就客户 专业取信客户
谈客户，首先是接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我最重要的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
专业取信客户 谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：
拜访前的调研： 在拜访客户之前，要充分对客户的情祝和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。
专业取信客户
拜访客户前的准备：凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。主要包括资料准备、仪容准备和心理准备。
资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。
专业取信客户
仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。具体有：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便，面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。
专业取信客户
心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。
专业取信客户
彰显自己的专业水平：
对公司的介绍、产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。
专业取信客户