【资料简介】

保险新人家访让爱到家
家访环节简介
家访步骤
1. 了解新人家庭情况，成长环境及家人的想法 2. 向家人介绍公司的发展状况，行业发展前景，使其了解公司的企业文化和价值观; 3.向家人反馈新人的工作情况及表现，对新人进行简单评价 4. 对新人的职业规划做简单分析，向其阐述公司为新人提供的资源及发展平台 5.取得家人的理解和配合，征求其对公司的意见和建议等
目的 家访内容 具体步骤
为深入对新入司新人的了解，增加主管与新人之间的融合，团结公司，主管，推荐人，新人及其家属，创造更加和谐的工作氛围和环境，推动新人留存。
家访记录 家访工具
①家人不支持做保险 属员表现
不支持不反对任其自由发展自生自灭 总结分类
业务一般不温不火 70%的热情 家人表现
解决办法：向家人反馈新人的工作情况及成绩，强调家人支持的重要性向家人介绍公司的发展状况，行业发展前景取得家人的理解、信任和支持
总结分类 ②本人有畏难情绪
属员表现 态度积极支持工作
缺乏缘故市场社交恐惧 家人表现
解决办法：跟家人形成合力共同鼓励属员主管一对一辅导，传授方法主管陪访（摆台，陌拜）