【资料简介】

正确思维及运用流程
“六讲”的重要意义
“六讲”的正确思维
“六讲”的运用流程
“六讲”的重要意义
PART 1 案例一
某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。
一个月后，xx的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择xx人寿，xx人寿的产品优势，以及公司产品能帮助客户解决什么 问题。张先生被乙的专业所打动，对保险和xx有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了“xx”，年交保费10万元。
案例二 思考
对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项
1.讲人情关系 2.讲产品利益 3.讲销售剧本
4.讲自己为什么做保险 5.讲公司品牌 6.讲保险理念
分析一 分析（2/2） 保险销售中的所有困难和问题，都可以用“六讲”来化解！
“六讲” 讲行业   讲公司   讲自己讲保险   讲分红   讲产品
“六讲”的运用流程 PART 2 讲行业
保险业属于金融行业之一，是与银行、证券并行的金融三大支柱。特别是近几年得到了国家的强力支持与推动。2016年李克强总理在政府工作报告中14次提到保险，同时将每年7月8日设为保险宣传日。2017年宣传主题是远离贫困，从一份保障开始。
xx人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于x年x月x日，总部现位于xx。股东由