【资料简介】

医保切入
健康险销售系统逻辑——3图6循环
⑥异议处理 6循环 3图 基础知识：社保的概念
社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。
社保非常重要，是基础的保障！我们一个人都需要！
基础知识：社保体系介绍
因失业而暂时中断生活来源的劳动者提供物质帮助。
工伤、工亡、正常死亡
用人单位为员工购买无雇工个体户主不能参加！
基本医疗保险是为补偿劳动者因疾病风险造成的经济损失而建立的一项社会保险制度。通过用人单位和个人缴费，建立医疗保险基金，参保人员患病就诊发生医疗费用后，由医疗保险经办机构给予一定的经济补偿，以避免或减轻劳动者因患病、治疗等所带来的经济风险。
第1步：医保切入
医保覆盖面广：不管遇到什么客户都可以用；客户更易接受：伙伴借力社保切入容易和客户产生共鸣；伙伴更好开口：社保和商保有着千丝万缕的关系，伙伴很容易切入。
不管是xx还是其它健康险，伙伴用社保切入能够解决开口难的问题，要让伙伴能够熟练掌握。
为什么用医保切入
医保基本概述：展现伙伴专业形象，配备相关工具方便展业；单靠医保是不足的：社保是保而不包，健康保障有局限性。
医保不足 强化危机意识：让客户对保障不足产生担忧，激发保险需求；商业保险补充：切入家庭保障规划，引出xx介绍。
商保补充 医保切入两要素：医保不足/商保补充
报销比例不是针对总费用的，而是可报销部分金额实际总费用比例一般只有60%左右