【资料简介】

健康险销售-三步曲
p  买了足够多的重疾险，一旦生病，不仅可以安心治病，相当于带薪休假，甚至可以提前退休。
第一步：四问式销售核心：谈带薪休假 第三问：健康问题发生时，钱从哪里来？人吃五谷杂粮，谁都不能避免疾病的发生。我们现在除了保证身体外唯一能做的就是为自己准备一笔钱。因为疾病来临不仅身体受损、收入也会受损。 案例讲解  - 典型故事 沟通关键点： p  重疾险不仅能解决医疗费用，而且能充分利用财务 杠杆弥补收入损失；
大病发生后，身体机能的恢复一定是长期的，缓慢的。5年后才叫安全期，要不怎么有个专有名词叫“五年生存率”呢？康复期的生活费和误工费怎么解决呢？假如现在有人这个病人500万，是不是能解决他的很多担忧，是不是也能间接提升他的生存率呢？沟通关键点：p 考虑因素：经济条件、健康状态、现有医疗福利状况、家族健康史，家庭经济负担p至少5年以上年收入。
第二步：摊开教客户
1、发病率高
2、所需费用多
3、可能会中断收入
4、后期护理费昂贵
当疾病来临，只有备好充足够的钱，才能安心。
说明：人们在谈话中，可能不会主动的去归纳总结，代理人一定要帮客户做总结，通过总结引起客户的重视，从而让客户产生同理心，主动联想到自己的重疾保障。
但是，钱从哪里来？ 借助保险杠杆，用小钱换大保障。
疾病+特疾+报销+津贴+住院+特药+服务=七合一全面保障
假如有这样一款产品： 说明：接着总结的话题引导客户，让客户形成重疾看病就应该借助保险的思维，这个时候再适时的推一把，把一个产品“塞到”客户手里。
一次性解决重疾后所有的担忧
第二步：摊开教客户
说明：把产品摊开来讲，摆出来让客户看，让客户了解。
意外身价医疗保风险垫付费用保急需救命钱轻中症赔付保早期治疗保费豁免保无续费压力特定重疾保高发风险重疾赔偿保收入损失特效药服务保用药渠道线上健康管理保预防就医助手服务保预约圆