【资料简介】

收展筹建及发展关键做法 关键做法1—坚持一个策略
“政治路线确定之后，干部就是决定的因素。”发现核心主管是收展发展的重中之重：他们天生具有强烈的个人目标感，容易成功，为更多的人树立目标。
种子选拔 一个策略：先将后兵，快速筹建
从大量面谈中发现优秀人才，鼓励向上增员，经理室亲自复试和规划。
现有16个部经理中：来自于原个险部4人来自于营销团队7人来自于其他途径5人，多为个体工商户
多点开花，只要愿意做，有能力，不拘泥于渠道
关键做法1—坚持一个策略 一人一策 同业聘才 一个策略：先将后兵，快速筹建
针对不同情况的优秀人才，一人一策给予扶持。 多渠道了解市场同业情况主动进行接触和面谈。
6月份从xxxx引进原总监团队xx，7月份陆续下工号，3季度结束已基本搭成处经理架构，规划明年搭成总监架构： 1、对不符合上级公司点将计划年龄要求的，支公司补齐； 2、对原团队续佣等的损失，支公司弥补为基金（仅可用于客养和团队建设）
关键做法2—坚持一条路线 一条路线：大量新增，大浪淘沙
“销售行业的性质决定了大量流失不可避免”。育成投入越往上，边际效应递减。保证基础育成效果基础上，将更多精力投入到增员前端事半功倍。
网络增员优势覆盖面广，永不枯竭；目标明确，简单、快捷、高效网络增员劣势见不到面，信任度差；对保险不了解，易产生抵触心理两个核心环节电话不答疑只通知，聚焦面谈；面试严肃正式，促成进班 网络招聘 关键做法2—坚持一条路线
一条路线：大量新增，大浪淘沙
灵魂三问工作累不累？收入高不高？前景好不好？切入三讲讲行业、讲公司、讲自己职涯三促对比当地，讲收入阶梯、筹建步骤、政策支持
标准化面试流程 关键做法3—坚持一个逻辑 一个逻辑：xx福销售逻辑
“坚信不疑、深入骨髓、脱口而出的逻辑才是好逻辑”。xx福佣金高、讲解易，是最适合收展团队的险种。2017年以来一直坚持一套逻辑，人人会讲、天天进单。
社保倒三角 xx三金