【资料简介】

健康险销售理念解说逻辑
健康话题切入 解决方式过渡 三高一低现状 保障规划建议
王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？很多人说，人一生的追求说得俗一点不外乎：票子、
妻子、孩子、房子、车子、位子，家庭美满、事业成功。
但是，无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？健康是所有财富前唯一的“1”，没有了健康，一切都失去了意义！
然而，我们现在生活的环境却严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着3大健康杀手： ①环境污染影响身体健康；
②工作压力大、生活习惯差，亚健康普遍存在； ③食品药品安全问题威胁健康；
这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。
健康话题切入：
操作要点：用常见的健康是1来切入，在疫情影响下，不必多谈，客户自然会潜意识想到健康问题
现在，关于老百姓的健康状况有一种说法叫“三高一低”，你知道吗？所谓“三高一低” 就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计人一生中患重大疾病的可能性高达 72.18%；②治愈率越来越高，世界卫生组织调查重疾治愈率已达50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用要30万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄 39.4岁，正是上有老下有小的时候。
“三高一低”的现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！这笔成本需要计算，工具就是保险，面对风险和保险，请您一定不要清高、傲慢、不耐烦！当风险突至，或许能给你300元的是同事；能拿出500元的是亲戚，能拿出2000元的是兄
弟姐妹，能拿出20000元的是父母！但能一次拿出几十万、上百万元给你，且不用偿还的是保险公司！三高一低现状+过渡：