【资料简介】

保单整理促加保
成功关键案例解析 成功关键—— 深入百万保额理念
做好保单整理 深入百万保额理念解决为什么加保 做好保单整理解决如何加保
行动意义—— 百万保额理念—— 至少要配置5-10倍年薪的保额，低保额解决不了根本问题。重疾险永远不仅仅解决医疗费用问题，医院产生的费用可以用医疗险解决，但医院外衍生出的经济问题必须用高保额重疾险来减少损失，是劳动价值问题。一人生病全家遭殃，人人高保障是对家庭的责任和珍惜。
流程—— 面谈初步植入百万保额理念 收集客户信息收集，判断需求点 整理客户档案整理，寻找缺口 反馈结果反馈，客观真实 分析保单状态分析，明确问题点 沟通进一步加保沟通、促成
成功关键案例解析
案例1 牟先生  35岁 教师，5年仅购买意外险，2018年推出x x，全家每人加保50万。
存在问题：售卖期短未做详细沟通，成交取决于产品性价比高，但理念并未疏通。
流程1——初期面谈 四大账户保险阶梯百万保障理念 虽仅购买意外险，但百万理念已铺垫
流程2——信息收集完善 职业 年龄 家庭状况 是否双独 既往保障配置 单位福利