【资料简介】

论客户经营之道               
服务客户要 周到 专业经营是 王道 经营客户有 门道门道
经营客户有门道 ----所谓经营客户，就是经营关系
最基础的关系正好我需要，正好你在做 有优势的关系因为你有品牌，所以找你
首选合作关系 共赢合作关系 普通合作关系 信赖关系 信赖关系因为专业，所以绝对信赖
合作共赢的关系因为你能为我带来收益 客户关系经营层次
几千块的保费 几万块的保费 几十万的保费 高级 顶级 初级 中级 服务客户要周到
----服务是最好的经营，亦是最好的销售
互联网时代的保险销售   做“三全”销售人才 为客户提供周到服务
为客户提供全面服务 为客户提供全家服务 为客户提供全程服务
保险相关的所有业务以及更多附加服务
与生命等长的服务乃至上一代下一代
根据木桶原理提供家族服务 专业经营是王道
----专业创造价值，敬业提升品质
要相信，需求是被创造出来……
通过科学的规划，量身定制专业的规划书，详细的讲解，让客户发现自身的保险需求，变被动销售为主动购买。即使暂时没有购买计划，以后也知道购买方向，并且根据标记，持续跟进，及时调整规划进行专项追踪