【资料简介】

爱心-守护神增额终身寿
01  产品背景  02  产品形态 03  竞品分析 04  亮点总结 05  保全理赔
1.1  市场背景（1/2）——4.025%预定利率年金停售
信泰、弘康4.025%终身年金停售后，信泰、弘康在理财险这条线上主推什么产品？
3.5%定价利率增额终身寿
信泰：信泰如意尊 弘康：弘利年年 横琴：琴童尊享
新品倍出市场火爆
1.1  市场背景（2/2）——终身寿险市场广阔
2019年网销终身寿规模保费：80亿主要在银行平台销售
2017年内地居民赴港购买保险终身寿保单数：33.8%，保费：52.9%
1.2  产品背景（1/3）——什么是增额终身寿？
终身寿可以分为：定额终身寿、增额终身寿
定额终身寿：保额是固定的，买定额终身寿，买的就是身故杠杆。增额终身寿：保额按照一定的比例年复利递增（写入合同），但增额终身寿并不会像定额终身寿一样，提供可观的身故杠杆；其实增额终身寿提供的是一个“现金流规划工具”，他的营销模式更贴近与终身年金。
1.2  产品背景 （2/3） 现金流规划工具——增额终身寿通过“减保”功能，实现一张保单保3代
举个例子：xx给自己儿子小张投保一款增额终身寿险，保障自己、小张、小张的孩子小小张三代人
1.2  产品背景（3/3）——增额终身寿对于年金的优势
在监管不允许报备4.025%年金产品，终身寿与终身年金的定价利率都是在3.5定价利率的情况下，增额终身寿相较于年金的优势就会体现出来：保证长期固定利率收益——对比定期年金险/少儿教育金的优势返本快、灵活性高——对比长期年金的优势 短缴费期，大多数是在缴费期满后现价超过已交保费；长缴费期，可以在缴费期内现价超过已交保费。增额终身寿一般具有“减保”领取的功能，可以选择年年领，也可以选择某几年领 可以包装为教育金、创业金、养老金等；在领取的灵活性上