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增员三讲及异议处理(35页).ppt
【资料简介】
我们在增员时准增员总会有这样或哪样的疑虑: 这个行业有前景吗 何为“增员三讲” 01 讲行业发展前景和保险的意义功用 讲xx是一家什么样的公司 讲自己为什么从事保险工作 面对不同的准增员群体,结合准增员的工作需求,让增员三讲更有针对性 普通上班族 专业销售人员 家庭主妇 刚工作的年轻人 中小企业主 从事的行业有好的发展前景获得更高收入有更多晋升机会工作自主,有更多个人空间工作能力提升 增员三讲: 讲行业:侧重讲保险未来发展趋势和潜力。 讲公司:侧重讲公司培训机会多,个人能力提升快,晋升的空间大。 讲自己:侧重讲入司前后的变化,自身能力的提升,而且有更多的个人时间。 良好的发展前景代理好的品牌向往业绩的突破,获得理想的收入时间自主,不受人约束 家庭主妇 工作需求 v接触社会 v工作时间自由 v同时兼顾家庭 v实现自我价值 v提升在丈夫、孩子心目中的地位 增员三讲 讲行业:侧重讲行业的价值,能为更多的家庭送 去保险保障,还能接触更多的人。 讲公司:侧重讲公司养老品牌、实力强。 讲自己:讲自身的经历和家庭地位的变化,强调 不仅有了不菲的收入,而且还能家庭和工作两不误。 需求 v广阔的事业发展空间
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