【资料简介】
新人面谈逻辑
一谈保险意义与功用
小王，欢迎正式加入xx这个大平台大家庭。
此次疫情治疗费用由国家承担，我们为国家点赞！但每个人的一生中，并不是只有这一次的疾病风险，当疫情过去之后，又当如何面对那些躲不开的风险？ 在疾病面前每个人都是渺小无力，我们永远不知道明天和意外哪个会先来。保险就是风险转移的最佳选择。
你现在保险公司工作了，你周围的亲戚朋友是否都拥有了充足的保障呢？有些伙伴没有深刻地意识到这份工作的意义，未及时或者碍于面子根本就没跟自己的亲友宣传保险，当有一天，风险降临在亲友身上时，我们会深深地自责，没有尽到一个寿险从业人员的义务，更没有尽到一个亲友的义务。
保险是爱和责任，是人人都需要的必须品。
二谈发展路径   
小王，你现在参加的启航班不仅仅可以学习到保险的专业知识，还可以学习到专业的销售流程、人与人沟通的技能技巧等，对你今后的工作也会有很大的帮助。
近两年在我们启航班也出现了许多优秀的百万精英和百人团队的主管，比如张XX和陈XX（张XX，2016年2月入司，连续2年成为销售精英，自己也实现月收入过万；陈XX用2年的时间成就了200人团队，自己的收入也实现百万，这都跟她们的勤奋学习分不开。）所以你也一定要全身心投入学习，没问题吧！
三谈目标
小王，我们的工作模式就是每天早上坚持参会、坚持学习，每天下午坚持拜访，做到日8分人力（例如每天有效拜访3个客户），周末还可以抽出时间陪伴你的家人。一个月能销售1件xx保障型产品，保费XXXX元，那你就达成了晋升。晋升后你的福利保障更全面、收入来源也更丰富，最重要的是只要你不断学习、不断拜访，每月月收入轻松过万。
来，我们一起算算你的晋升收益。
首先是你的佣金收入：小王你每月成功销售xx保障型产品，客户年交保费5500元，20年缴费，你第一个月首年佣金收入就是2400元。如果想要自己有持续稳定的收入，需要每月找到1位能够缴纳...........