【资料简介】

如何经营好重点网点和黄金搭档（话术篇）
核心网点的选择条件：
1）网点资源：网点客户资源情况，中高端客户的数量占比情况。 2）理财经理：个人营销能力强===意愿强
3）日常出单情况：保险等指标的达成情况良好
4）行方领导的认可度：认可保险，认可大家，认可个人服务
5）个人熟悉网点情况的程度：了解主任，理财经理的详细情况。越详细
越好，重点人员全面了解。知己知彼百战不殆
黄金搭档的选择选择标准：
1） 认可个人，认可大家，认可产品。 2）认可保险，日常销售指标都能完成。 3）高端客户有一定储备量 4）销售意愿强烈
5）挣钱欲望强，经济压力稍大点最好 6）荣誉感强，排名等 7）年龄在40左右，视网点情况而定。
一、如何取得渠道配合
渠道沟通话术 晓之以理：
1）客户资源好：咱行的客户资源非常好，一定会在大单上有突破的； 2）保险理念：越是大客户，越是需要合理资产配置。我们不能给客户收益最高的产品，但我们可以为客户提供更合理的资产配置建议，为客户建立健康理财金字塔。保险是金字塔的塔基，是客户资产配置的一种选择。
3）产品理念：xx给客户提供一生的现金流，即能保本增值，抵御通胀；又能保全资产；在享受高收益的同时，能够利用保单借款或现价支取的方式，确保灵活周转。xx从上市以来，受到客户尤其高端客户的高度认可和喜爱，大单频出，比如……
渠道沟通话术 动之以情：
1）明白卖保险：高端客户自主性强，一旦决定购买，是经过充分考虑的；保费只占客户资产很少一部分，越是大单越牢靠；（客户资产，渠道了解并不是全部，很少部分而已）