【资料简介】

保险销售促成的定义时机及方法
及时捕捉客户发出的购买信号，抓住最佳时机，掌握基本的促成方法，培养随时促成的习惯。
PART 1 促成的定义
促成是专业化销售中最重要的一环，是帮助及鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关投保手续的过程。生活中的两个问题
1、足球比赛中最激动人心的是？ 2、热恋中最幸福难忘的时刻是？
——期待的结果呈现 为什么很多伙伴没促成？很多伙伴认为促成是要别人花钱，很难为情…… 不敢说不好意思没抓住机会 促成的时机
PART 2 促成的时机
发出语言信号发出行为信号发出表情信号 哪些属于购买信号呢？ 观察表情、行为、语言 当客户开始讨价还价时   当客户双眉上扬认真聆听时  当客户邀你喝水或拿食物给你时  当客户触摸查看建议书、产品资料时  当客户给予参考意见和家人议论产品时  当客户关上电视、放下手机、让小孩出去玩时  当客户嘴唇开始抿紧，好像在品味些什么时 
我需要去体检吗？  如何交费、办手续？  你离开公司不干了呢？  如果我改变主意不想保了呢？ 如果以后真有事你们公司管吗？ 观察表情、行为、语言
当出现这些信号时，你就可以进行促成了！ 促成的方法
PART 3 促成的方法
推定承诺法（默认法）富兰克林比较法激将法二择一法
推定承诺法（默认法）
举例：陈哥，这份家庭保障计划，我相信您是非常满意的。您是哪个银行的卡？您的身份证号多少？以您的条件，每年6000元的保费预算应该没有问题吧？
500元/月=17元/天=1包烟=1顿快餐=……