【资料简介】

保险销售成交要素及逻辑
成交要素销售逻辑 成交三要素每一次的销售，当产品、客户、业务员三个要素对了，成交的机会就大大增加！
业务员素养 成交要素—业务员 积极每一次的销售都是全新的开始，说是我们的义务，买不买是客户的权利 专业学习熟悉产品，掌握并能灵活运用销售逻辑，解决客户异议 坚持每一次的成交都不是一蹴而就的，拒绝是客户的通常的本能反应，坚持才有成交
成交要素——产品
相信精算师设计的产品，认可公司对市场的判断，不 因自我怀疑而自我设限。 xx的全险种设计，保障一步到位，客户感受更加直观高效。 热爱并认真学习产品，掌握产品的形态，能熟练讲解。需求 身边遇到过重疾案例有家庭富有责任心受当下疫情刺激明显客户筛选成交率观念
认同我并能进行有效沟通影响力中心转介绍有成交过短期险的老客户
成交要素—客户 影响力较大的事件如：全球疫情蔓延，泉州酒店塌方事件等——不管再有能力的人，也无法掌控意外和疾病。我们不仅要通过辛勤的努力，让自己和家人过上幸福的生活，更应该运用保险这个科学的工具，来让这来之不易的幸福生活不被打扰，不被威胁，不被打破。
需求分析通过大事小事讲解，了解客户当下的担忧，以便设计保障。