【资料简介】

保险销售中的促成技巧
全体业务伙伴 课程大纲 掌握在某种特定情况下应该如何促成，能让保险营销员在实际销售的过程中得心应手，不会措手不及。
课程纲要 讲授
7大销售促成技巧： 单刀直入 “决定”促成法  “慢火煎熬”促成法重复检查
“选择”促成法 “列表”促成法  “故事”促成法
技巧1——单刀直入 对于通过陌生拜访或是电话营销获得与客户沟通的机会，由于无法马上建立完整、直观的印象，所以在这种情况下，选择单刀直入，通过直接说出产品能带给他的最大好处，抓住客户的注意力，无疑是最为合适的。
技巧1——单刀直入 采用这种方式最关键的，是要确保自己所说的好处能引起客户的注意力，营销员必须能从自己所销售的产品中找到真正的亮点。
技巧2——“决定”促成法 这种方法适用在产品说明的一开始。目的是要让客户在产品说明结束时就能许下承诺，而不是事后再说：“我得再考虑一下。”
技巧2——“决定”促成法
在刚开始时，先跟客户说明，如果他们肯放弃成见听取对产品的介绍，营销员就不会强求他们买他所销售的产品。采取这种方式，可以有效地避免客户采用托词委婉地拒绝进一步销售。只要产品说明确实证明可以满足他的需求，则有很大的概率促使他当即作出签单决定。
技巧3——“慢火煎熬”促成法 
通常，每种产品都会有其某一亮点，是能让多数客户选择最终购买的重要原因。保险营销员必须能掌握一到两个产品中可能被客户看重的特色，并要在整个销售的过程中适时地多次提及这一点，因为每多提一次，客户想要拥有这款产品的欲望就会随着增加几分。
技巧3——“慢火煎熬”促成法