【资料简介】

银行网点经营之营销技巧
曾国藩管这种方法叫：躬身入局
今年，我偶然翻到他讲的一个故事。农村里，有个人出门，看到在一条很窄的田埂上，俩人顶上了，谁也不让谁，谁也过不去。为什么不让呢？因为俩人都挑着很沉的担子，路太窄了，谁要让，谁就得从田埂上下去，站到水田里，沾一脚泥。
你作为一个旁观者，想上去劝，咋劝呢？
你说，这位年纪大，你下去，让他先过。他会说，凭啥。
你说，这位身上的担子重，你下去，让他先过。他还会说，凭啥。你看，这不就顶死了吗？
那曾国藩的故事里，这个旁观者是怎么做的呢？
他走上前去说，来来来，我下到田里，你把担子交给我，我替你挑会儿，你这一
侧身，不就过去了吗？
你看，只要你的身份稍稍转换一点，从一个旁观者，变成一个置身其中的人，把
自己放进去，是不是一个看似无解的事，就有了答案？
躬身入局营销
一、指导思想
躬身，不是放低姿态，是搞清楚被营销人员的角色，从角色入手，理清这个角色的需求点，站在他的角度理清他的需求。
二、具体措施
营销方法：入局。
营销思维：躬身
不是你的服务有多好，是你的服务对他有多好！不是你的产品有多好，是你的产品对他的客户有多好！ 入局，是把自己设身处地的放到客户所处的环境中，针对客户的需求点，找到真正对客户有所帮助的具体措施和方法。角色不同，身份不同，需求点一定不同，需求点不同，方法必然不同！