【资料简介】

如何做好网点经营
网点经营的意义
一、网点经营的意义
在银保业务开展中，保险公司人员在对自己所合作的银行代理销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。 网点是银行代理业务赖以生存的土壤，网点经营的好坏直接影响网点的产能和业绩。面对异常激烈的市场竞争，谁把握了网点资源，谁就占据了市场主动权和网点话语权！网点经营，是生存之根本，发展之源泉
网点经营是业务稳定发展的关键。没有网点，就没有银保业务的生存发展。
通过网点经营，才能有效促进网点关系，夯实渠道合作基础，从而拓展发展之路。
有效网点经营，让网点资源充分挖掘，提升产能，达到合作双赢的目的。 网点经营的定位
人人都是管理者（管理水平） 人人都是宣传部长（宣传水平） 人人都是公关经理（交际水平）
人人都是兼职讲师（培训水平）人人都是服务明星（服务水平） 
（一）、有投入、有产出； 再投入；在产出。
（二）、没有经营不好的网点；只有经营不好网点的人。
（三）、网点经营就是“人”的经营。
网点经营的观念
对网点情况不了解、对网点人员不了解，对网点业务不清楚，不知道突破口在哪里。
不认同公司、不认同产品、不认同个人、不认同服务。
销售技能不高，销售积极性不高，网点客户资源少，卖不出去。
银行考核指标众多，事务性繁杂工作众多，保险业务考核比重不大。
关系不到位，同业之间竞争激烈，网点销售同业占比高。
二、网点经营的方法
售后服务及时保证 工作沟通专业制胜 八小时外感情加深 日常拜访促进交流  网点经营的内容
二、网点经营的方法