【资料简介】

教会新人怎么卖保险
新人销售流程 昭告天下，告诉自己认识和遇到的每一个人自己从事保险工作，争取成交的机会、练习的机会、成长的机会。
如果有人刺激我们说： “哦，卖保险的！” 我们要学会笑着对他说：”对啊，我是卖保险的。请问您做什么工作呀？您卖什么东西呢？” 人生无处不销售，要么卖商品，要么卖服务。
一、亮明身份 张嘴就有机会，开口就有希望，说比不说合适。卖保险就要相信大数法则，只有经过大量的拜访，大量地接触客户，大量地被拒绝，才能成交保单。
我们可以这样说：“今天我过来没有别的意思，就是来了解一下，您对保险的看法。” 如果对方拒绝，我们就说：”先别把话说这么绝，我今天花三十秒给您讲清楚什么是保险，讲不明白那是我笨，我不会再来烦您，除非您来找我。”
二、做好宣传 保险是了解后一定会买的东西，不买的话一定是因为不了解
询问买了什么，帮助整理保单 三十秒，说清楚什么是保险
人有一天会不会老？（会呀）老的结果是什么？（死）死之前会不会生病？（人吃五谷杂粮哪能不生病呢）生病一般要不要去医院？（不去医院谁给治啊）去医院一般要不要花钱？（不花钱怎么可能呢）花自己的钱会不会心疼？（不心疼那是傻子）假如花10万，您出一万，我们给你报销9万好不好？（哪有这么好的事儿）好，要不要？（有当然要）我们每个上班的人是不是都在努力赚钱呀？（一般人都会说是）赚钱的同时，是不是在努力在攒钱呢？（一般人说会攒）攒钱的目的是什么呢？ （其实答案无论怎么说都是为了应急）如果攒了一万，发生了急难，有人给我们十万二十万吗？（没有）如果有人愿意给你，你要吗？  （当然）
操作要点：快问快答，不犹豫，不思考 “先别把话说这么绝，其实应不应该买保险，有时候我们自己也不是很清楚。通过做两道选择题，我们就可以明白到底该不该买保险？我们最近从国外引进了个测试方法，只需要两道题，你就可以判断自己该不该买保险。有的人以为自己应该买，做完选择题之后，发现不需要买；有的人不想买，做完选择题之后发现自己应该买。所以有时候做一个理智的选择和判断，就需要应用一些科学的工具和方法。”
如果客户拒绝买保险，我们就说：
三、有效沟通 两道选择题测出你是否喜欢保险
第一题：以下三种钱只选一种，你会选哪种？ A.不会变少，也不会变太多 B.有时候会变很多，有时候会变很少 C.不会变少，有时候会变很多