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保险团队经营方法分享(8页).ppt
【资料简介】
不做“保姆”,团队人人当家 团队经营方法分享 过去管理团队 唠叨母亲式每天逼、赶、催效果无 现在管理团队 分类经营算好账、细规划日跟进、周总结 4个直辖组收入长虹 为什么改变过去保姆式管理方法 相信不少的团队,目前都是“保姆式”管理团队,但同样的都会对这种唠叨母亲模式都很反感,而且每天工作很累、业绩一般,收获甚微…… 改变得马上开始,团队中要“刚柔并济”:晒收入,通过展示自己的收入明细,对比业务系列、主管系列工资构成及差距;算好账,对新人、准主管、主管做好不同的收入测算;细规划,以高收入为统领,根据新人、准主管、主管不同职级明确未来职业规划;提要求,每天对团队属于布置作业,并在晚间进行作业进展情况检查;强辅导,因材施教,单独辅导,坚持陪访。 于 是…… 为什么改变过去保姆式管理方法 通过强势督导每人增员,测算每人既得利益,收入走势变化,属员心态发生变化,愿意相信主管,开始按主管要求执行每日日工作。团队齐心协力、携手共进,有成绩自然会受到鼓舞、坚持下去! XXXX直辖组获得省公司奖励2000元 XXX直辖组获得省公司奖励2000元 XXX直辖组获得省公司奖励2000元 XXX直辖组获得省公司奖励2000元 现在团队的变化 坚持分类经营,对新人、准主管、主管做好因材施教;坚持算账经营,通过高收入刺激低收入;坚持授人以“渔”,注重方法传授与掌握;坚持日常管理,抢红包、做团康。 分类经营 新人:单独辅导、个性化经营,勤陪访,总结新人拜访心态,帮助建立从业信心。准主管:看收入、画架构图、分析主管系列收入构成。主管:算细账,增多少新人,拿多少钱;做多少业务,拿多少钱。
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