【资料简介】

7件百万护家是如何“炼成”的
一、百万护家承保情况二、客户现状三、客户沟通四、销售心得五、成交感悟六、客户经营技巧七、话术沟通八、促成技巧
一、百万护家承保情况
承保件数：7件   承保保额：700万   年交保费：24828（元）预计FYC：7621 家庭主要经济来源者，高风险人群，承担高额债务贷款的人，没有足够可变现资产的人…… 你是年入百万的金领，出入五星级酒店，头等舱，家庭美满，计划把孩子送到国外留学，一旦发生意外……垮了你是名校毕业的高材生，寄托着父母的期望在大城市打拼，准备以后给家人创造美好生活，一旦发生意外……垮了你是房奴，刚刚上车，正盼着发工资还房贷，但是总算有了一个家，一旦发生意外……垮了你是意气风发的创业者，已经做出了成熟的产品，正准备谈融资，正想打电话给一直默默支持你的爱人，一旦发生意外……垮了你呢？问问自己，需不需要意外险？
什么样的人，尤其需要意外险？
二、客户现状 客户来源：有老客户，也有新客户客户背景情况：企业主，公务员，公司白领等客户对意外险的态度：认可保险，有理念，对我比较信任
三、客户沟通 客户一：产品上市当天，自己弄明白相关保险责任后，首先盘点了几个老客户，第一个客户是比较忠实的老客户，由于咱们的百万护驾不在客户夫妻的投保年龄范围内，所以这块保障一直是空缺的，第一时间和客户沟通，做了一家人四份计划书，决定每人一份，当天扣款成功。 客户二：老客户，百万护驾是我到保险行业之前，买的其它公司的，不包含普通意外身价，沟通新产品百万护家，保障更全面，而且返还本金，同时增加保障额度，很快成交。 客户三：新客户，认识一年不到时间，有过其它公司的重疾险，对我有点信任感，抱着试试的态度，跟她说强烈推荐一款返还型意外险，保障非常全面，不知是否有这样的保障，结果是没有，然后了解清楚后，顺利成交
四、销售心得
对产品要百分百热爱，只有热爱，才能热 对客户要百分百利他，这个产品真的好，强烈推荐，值得拥有 老客户是块宝，相对来说对客户比较了解，知道保障缺口，容易沟通。 对于新客户，先找觉得对自己比较信任的，有可能当天快速成交的
你的影响力中心，一定源自老客户你的有效转介绍，一定来自老客户
五、成交感悟
成交的秘密除了勇于开口，还是勇于开口，开了口有百分之五十的机会，不开口没机会 筛选客户很重要，沟通话术很重要，客户的信任很重要。借助当天投保的方案礼品促成 找出新产品的亮点打动客户，展现自己的专业专注专心