【资料简介】

从“线下”到“线上”的转型之路
挑战机遇
业务伙伴说：不能出门，无法面见客户，成交率降低
主管说：难以掌握组员活动量，管理难度加大
我们出不去，同业也出不去，市场竞争压力减小
客户时间充裕，留给我们更多沟通机会
疫情期间保险观念增强 如何将“疫情”变“商机”？
统一思想，全员行动 主管层面：研讨如何通过线上经营追踪伙伴，稳定团队研讨如何通过线上和客户交流互动，增进感情 伙伴层面：由主管一对一沟通，功能组轮流炒作灌输一个想法：疫情下我们必须主动出击适应市场变化，转型线上经营，在家也能舒适、安逸、安全的工作，轻松赚钱
固化早会，给动力、提要求
每天早会发红包，吸引全员参与每次投放100-200个红包，累计已发近2万元红包，高投入获得高回报 步骤一 步骤二 固定开会时间，形成习惯 7:50-8:20主管会 8:30-10:30伙伴线上学习培训
经验推广，激发干劲
1. 团队长以身作则列名单、谈客户，拒绝处理及时和团队分享如何通过赠险获客、xx转介、平台签单复制成功经验，主管、精英、新人逐级学习，相信听话照做等于成功
2. 搭建平台不断召开V说会、V创会，及时复盘总结客户从买卡折到xx，从3000元大病险到2万块理财险
3. 氛围炒作微信群签单恭贺，业绩渐好带动更多伙伴动起来
4. 奖励推动借助市公司、支公司奖励方案，演算如何获取利益最大化
促成能力弱，总被客户拒绝 制定计划日常追踪 培训解决技术问题坚定新人信心，端正心态