【资料简介】

我的“123” 销售秘籍
一、我的销售秘籍二、个人感悟三、4月业绩目标
我眼中的寿险营销
营销就像习武，我们要有自己的秘籍，平时勤加训练，这样才能有所修为！
我的营销秘籍 “123”销售心法：
“1”——1套销售流程 “2”——2个讲解工具 “3”——3问促成方法
化繁为简，易学易用，复制传承
1套销售流程（一定要固化、熟练化）
自我介绍询问基本信息发公司介绍发“三张支票”简图预约时间（电话/语音）
讲“三张支票” 发计划书和“思维导图” 促成、跟进、促成转介绍成为影响力中心
2个讲解工具
“三张支票”——沟通理念 “思维导图”——讲解计划
三张支票 第一张支票就是我们的意外险。意外险是花最少的钱，做最大的杠杆，基本几百撬动几十万。意外有两个方面组成 1.就是意外医疗，比如说猫抓狗咬鱼刺卡喉摔倒跌伤烫伤。意外门诊都可以报销，而且我们现在的报销是非常快基本上都是无纸化办公。 2.就是我们的意外身故和伤残。这个其实是对家人的一份责任跟关爱，比如说我的意外身价是将近400万。我相信我们都不希望用到这些钱，但是意外并不是我们能够控制的，比如最近泉州酒店的事情。其实我们更多的不是给自己买，而是给家人，因为这是我们的责任。
三张支票（一） 三张支票（二） 三张支票（三）
第三张支票就是我们讲的教育和养老。我们说意外跟疾病是偶然的，那教育跟养老就必然的。养老需要花多少钱？关注什么？教育小孩读书，提供好的教育，那现在是不是也要早点多做准备呢？而养老这一块需要关注哪些？ 1.我们的基本的生活费，衣食住行。 2.基本的医疗费用。我们经常讲身体，40岁年年不一样，50岁月月不一样，60岁我们就天天不一样。而退休以后，我们的收入是断崖式的下降。所以我们要准备好我们的医疗费用。 3.持续的照料费。据统计70岁以上的人20%需要被照顾0.5年到10年。人家说，久病床前无孝子。所以说贫穷是对长寿最大的惩罚，我们现在正常工作可能只有30年左右，我们需要把赚到的钱拿出小部分，为未来我们没有收入的时候做准备。 4.品质生活费。生活无忧，到处旅游非常美好，今天在南极过几天在巴西等等。有句话很经典。或许我们来不及年轻，但我们可以选择优雅的老去，如何优雅的老，而这些都需要钱。