【资料简介】

高额健康险销售逻辑
PART 1 突破观念 从加保入手 PART 2 简化流程 四问式销售
平均每个案件赔付仅为 7.09万元
数据来源：《健康大背景之理赔大数据》
市场实践现状 保额为什么是年收入5倍？
2年治疗期——自费药、特需门诊等支出
3年康复期——康复费、家庭收入损失费
康复治疗能显著提高患者后期生活质量
保额应该怎么定 50万大病保障是未来的基本需求
重疾险万元件是衡量代理人专业度的标准
保额需要做多少 帮客户节约钱，其实是低估客户的购买实力
他不在你这里买够，未来就会去别人那里买
当前 重疾险 销售四大误区 只顾治疗，不算细账
必须发生的康复期费用往往被忽略 只顾眼前，不顾未来
通胀造成物价上涨，重疾发生率造成保费上涨
只考虑促成，不考虑客户需求
为了促成容易，宁愿降低保额，忽略客户的真正需求
规避重疾销售误区四问式销售 开门四问（1/5） 问题一：健康问题会不会发生，何时发生？
越是在收入期，工作压力也越大，重疾就更容易发生，同时这个阶段生病也会对家庭影响更大重疾不是眼前的风险，如果现在就有重疾肯定买不了保险现在购买重疾险，其实是为了解决未来长期的