【资料简介】

如何做好线上服务销售？
寿险营销是专业化的营销，是面对面的沟通与分析。非常时期，我们无法面对客户，无从展现我们的专业，无从让客户信任我们，就无从让客户认为当下建立保障是最有必要的。
因此！非常时期，不能断了关爱、不能断了联系、不能断了沟通。怎么做你不见面也能拓客、不见面也能成交、不见面也能服务？
人与人之间的感情，是维系出来的。也许不能与客户天天见面，但我们可以用不打扰客户的方式与他们“天天联络”。你所有的真诚，隔着网络与屏幕，客户都能感觉到。
微信经营的优势 疫情期间非现场线上销售方法（供参考）：第一步：发送《新型冠状病毒感染的肺炎防控知识手册》，体现关怀。第二步：发送公司助力打赢疫情阻击战推出的理赔举措，体现公司的担当。第三步：发送自己随时都在线上班，可以体现随时为客户提供服务。第四步：对于主动询问或者有回复的客户进一步沟通，寻找需求点。第五步：计划书发送，讲解设计的计划优势。第六步：发送xxE家链接给客户，指导客户线上投保。提醒注意：以上内容全部为一对一发送，勿直接发朋友圈。
第一步：发送《新型冠状病毒感染的肺炎防控知识手册》
第二步：发送公司助力打赢疫情阻击战推出的理赔举措
针对xx人寿客户，如确诊感染新型冠状病毒肺炎，推出以下措施：一、取消xx人寿《xx住院费用医疗保险》的等待期。二、取消xx人寿《xx医疗保险》的免赔额。
第三步：发送自己随时都在线上班
第四步：一对一电话关心问候客户的同时，提到xx微服务平台做保单整理
针对已经添加了xx微服务的客户交流话术参考：  1、寒暄问候  2、华大姐，健康就好！你看我们现在响应政府号召，防止疫情扩散，天天蹲在家里，非常恭喜华大姐有未雨绸缪的思想，在我们公司买了很多保险，我记得我原来给你在手机上安装了xx微服务，在家里无聊的时候，你可以打开看一下，里面的内容非常完善，包括公司的相关咨询、保单的相关信息、保险责任等都一目了然，我知道，我身边的很多客户买了保险后，买了些什么，保险保了哪些都不知道，刚好有这个时间你可以好好看一下，做一个保单整理，不清晰的地方你可以随时打电话咨询我，这几天我身边的好多客户都在做保单整理，不清楚的地方可以随时咨询我，我随时为你做好服务！ 3、再次感谢华姐对我的支持和信任，保重身体哈，再见！