【资料简介】

画图讲保险“T型图”
“T型图”功用
阐述保险观念，引导客户进入保险话题
T型图 张三 李四 50万存银行 一年之后 收益10%，变成55万 48万存银行，2万买健康险100万保额
收益10%，变成52.8万 罹患大病需要100万 55万-100万=-45万 52.8万+100万-100万=52.8万
结果 负债45万 还有52.8万，安心休养
①保险不是一种消费行为，只是把你的钱用另一种方式存起来了。这种方式存起来有什么好处呢？我跟您打个比方说。
第一步 ②比如张三和李四都有50万，张三把50万全部存到银行，李四把48万存银行，拿2万买了100万保额的健康险。
50万存银行 48万存银行，2万买健康险100万保额
③一年之后，如果按照10%的收益计算 ，张三有55万，李四有52.8万，也没有比张三少很多，但李四还有一份100万保额的健康险。
一年之后 收益10%，变成55万 收益10%，变成52.8万
第三步 ④万一两人都罹患了大病，需要100万治疗费，张三就要把55万存款全部拿出来，还要借45万，李四可以直接把100万健康险拿来支付治疗费，不影响自己的52.8万。