【资料简介】
直接法 举例说明：
客户：“我这么健康，不需要保险!”
营销员：正是因为您健康，我才劝您为健康投保，等您身体不好时，您即使想投保，保险公司也不会接受。买不买没关系，您先了解一下。
间接法 客户：除了保险，谈什么都可以     
营销员： 王先生，感谢您的坦诚和直言不讳。“保险”两字生活当中到处都有。比如说,您请我坐的椅子是四条腿而不是三条腿，因为四条腿牢靠安稳，坐上去“保险”呀。又比如，您刚才为我倒了一杯干净的水，因为喝了干净的水“保险”不会生病。同样的道理，我们的家庭经济、应负担的责任用什么来做保障呢？这就需要“保险”二字。其实“保险”并不可怕，它只不过是为我们的幸福生活筑起了一道防火墙，让我为你介绍一下吧，买不买没关系，您先来了解一下！
举例法 客户：我还年轻不需要。     
营销员： 正是因为您年轻，我才劝您为健康投保。世界微刊最近一篇新闻题名为：《80后女教师患癌去世！年轻人，要学会爱惜身体！》讲述了浙江丰潭中学英语教师郭起月因胃癌医治无效离世的报道，给我们所有人敲响警钟：不要拿健康赌明天！
转移法 客户：我有朋友在保险公司上班，要买会找他的。
营销员：恭喜您有专业的人士为您服务。您肯定在第一时间都能接受到保险行业的最新资讯，您太幸福了。在您没了解清楚之前就做决定对您不公平，通过对其他公司的理解，您也可以比较一下不是吗？让我为你介绍一下吧。买不买没关系，您先了解一下！...........