【资料简介】

画图讲保险“冰山图”
“冰山图”功用 激发客户需求，明确医疗保障和康复保障的区别。
冰山图 直接损失（治疗费用） 潜在损失（家庭经济负担） 30万医疗/手术费
60-90万收入损失/失业出院后的疗养开支动用存款/变卖家产护理费/家人收入损失
医疗保障、实报实销（先行垫付、比例受限） 康复保障计划充分补偿
第一步 ①当罹患重疾时，我们都会对可能支出的费用进行一个评估。但事实上，重大疾病的实际支出费用比我们预估的费用要多得多。就像这座冰山。
②我们能看到的只是浮在海面上的部分，这就是我们估算到的直接损失，也就是治疗费用，主要是医疗、手术费，平均花费大概30万，我们希望在身体承受病痛痛苦的时候，能够有人提供医疗保障，帮我们支付给医院的钱，可以实报实销，但医疗保障有两个风险点，一是需要自己提前垫付资金，二是报销比例和范围有限制。
直接损失（治疗费用） 30万医疗/手术费 医疗保障、实报实销（先行垫付、比例受限）
第二步 ③但我们却看不到海平面以下的部分，这就是我们估算不到的费用，而这部分却是客观存在的，在生病后5年乃至更长的时间里，要不断地拿出来。这是因病而导致的潜在损失，也就是家庭经济负担。
直接损失（治疗费用） 30万医疗/手术费 医疗保障、实报实销（先行垫付、比例受限）
间接损失（家庭经济负担）第三步 ④患者因病会面临收入损失甚至失业的风险，在未来一段时间里面临出院后的疗养开支。因为这些庞大的开支，家人要动用存款，甚至变卖房产。患者还需要被护理，如果请不起护工，家属就要分散精力照顾，就会导致家人收入损失。这些看不到的费用却一般是医疗手术费的2-3倍，也就是60-90万。这些庞大的损失需要一个康复保障计划来进行充分补充，