【资料简介】

借力限额用好年金账户和万能账户快签单
疫情之下快签单，借力限额用好双账户！年金账户和万能账户！
我的观念 年龄：在50岁-60岁财力：有经济实力  观念：关注健康、养老认可：购买过红系列产品的老客户
目标客户 岁数大的人更青睐银行存款和理财，以银行降息、存款利率为由切入更易接受。
产品特色利益演示
银行降准，理财降息养老准备，满足刚需年金险兼具安全和收益
生命银行养老社区万能账户 红产品销售致胜三步
将常用的理财等素材分类保存在相册，实时向客户展示新闻引起共鸣。近期油价92号汽油下降8毛钱。
熟知当前热门话题 经济环境大告急！
一、理念导入（1/2）
沟通逻辑：【我】我也不问您借钱（轻松语气），想问您一下，您把钱存哪里了？存活期、理财、定期？利息是多少？您看我前两天也刚到银行去办业务，看到大额存单利息也不高。（引发客户共鸣）
 沟通逻辑：【我】存款利率不断下降，未来可能就是负利率。市场利率下跌，我们更应该买保险，利率越低保单越值钱。现在新浪财经都建议我们把钱存入保险。
为加强存款利率管理，近期向各分支机构及主要金融机构印发了《中国人民银行关于加强存款利率管理的通知》，指导市场利率定价自律机制加强存款利率自律管理。央行表示，结构性存款收益由两部分组成，一是保底收益率，也就是银行承诺客户可以获得的最低收益率，其性质与一般性存款利率类似；但部分银行的结构性存款保底收益率明显高于一般性存款利率，不利于维护存款市场竞争秩序，应予以规范。未到期的定期储蓄存款，全部提前支取的，按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。
沟通逻辑：现在银行降准 ，降准意味着降息，理财产品收益都跟着降。所以存银行得利息，不如存保险公司养老，用利息解决养老金问题，最后还能把本金留给孩子做传承。
一、理念导入（2/2）