【资料简介】
亲情、友情、爱情转介绍逻辑
（一）提出封闭式问题
1、在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且保障您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？
2、为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个跟您关系最好的亲朋好友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。
3、如果因为搬家、换电话等原因，公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同进入失效状态，如果这个时候发生保险责任，公司是不给予理赔的，这就意味着您这几年的保费就白交了。 结果：
客户在要求下都能写出亲朋好友的名字，转介绍几乎达到100%！ 
（二）强调亲情、友情、爱情 
1、在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？ 
2、如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；
3、如果朋友向您借钱，您拒绝了，朋友就会说“平时吃喝不分，关键时刻见死不救”，就会伤了友情；
4、如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！ 
5、谁最有可能跟您借钱，您又不好意思拒绝，就请把他们的名字重点标出来！ 
6、我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买保险了。 
7、40岁后，病找人，如果他们不买保险，就会成为您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。
8、进行风险假设，例如：...........