【资料简介】

画图说保险——V型图
管控人生三大风险 人生中有三大风险，我们谁都无法逃避： 1、意外总是突如其来（回避、控制、转移） 2、疾病总是不请自来 3、养老总是如期而来
 我们要做风险管控，不要做危机处理 正成为居民身心健康和家庭经济的严重危害！
重大疾病 重疾险销售观念升级 为客户解决问题的能力升级 重疾险销售技能的升级 重疾之重→重疾不重 重疾知识→隔离墙与防火墙 保费销售→保额设计 成交能力的升级 买不买→跟谁买，买多少 针对不同的客户要用到不同的销售技术，客户在不断成长和成熟，我们必须掌握与客户成长匹配的销售技术。以往我们如何谈重疾？重疾之重 重疾险销售观念升级 客户：这些是别人，跟我没关系！ 从人性的角度来讲，人都是趋利避害的，你告诉他死人了，惨啊，没钱啊，家破人亡啊，得了重疾要花多少钱，得了重疾最后家破人亡，我们把客户都讲死了，他还买什么保险，以往我们举的例子都是：傅彪、李媛媛、马季、梅艳芳…，举一个，死一个，所以客户以为得了重疾得死人。客户根本不爱听，甚至不愿意去想，销售效果适得其反。
大部分人都是这么讲重疾的对不对？ 没有人甘心为绝望买单，人们只愿意为希望付费！ 我们现在如何谈重疾？重疾不重 2006年，世界卫生组织（WHO）公布：癌症其实也是一种慢性病！这是我们开始转变的第一个想法。从现在开始，谈重疾不能谈死，而要谈如何好好地活！各国主要癌症存活率 日本人均七张保单，基本不会发生因为费用问题而无法治疗的情况。