【资料简介】

画图讲养老三步曲 
PART 01  养老险销售准备 PART 02  画图讲养老三步曲
养老险销售准备 ①升级客户群 40岁以下工薪阶层，家庭年收入10万左右 缘故及转介绍为主，锁定中小私营企业主 公司未来核心客群定位——新中产 朱君的客群画像： 35-50岁，家庭年收入200万以上， 多数本科以上学历，比较理性投资偏好稳健，主要投资房产大多数购买过保险，选择代理人注重专业和服务
②升级面谈流程 标准普尔图 画图讲保险 客户容易接纳，但比较单一，规划不完整 多图并行使用，站在客户角度，全方位规划
③面谈前准备 物品准备： 标准普尔图人生三阶图沙漠行走图 提前预演面谈流程做好异议处理准备是否购买过保险目前所做投资是否有社保是否有其他养老安排 打印好的标准普尔图白纸、笔计算器社保资讯等 收集客户信息： 会画会讲三张图：预演未来： 课程大纲 PART 01  养老险销售准备 PART 02 画图讲养老三步曲 PART 03  产品组合案例 画图讲养老三步曲 激发需求 确认需求
满足需求 标准普尔是国际四大评级机构之一，这个图是根据10万个资产稳健增长的家庭总结出来的科学理财规划。我们也尝试按照这个方法进行规划，您看好吗？