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保险销售七巧板之计划100(22页).ppt
【资料简介】
销售七巧板之计划100 课程目的 通过本课程学习, 让学员梳理准客户名单,能有效进行分类,精准找到要签单客户。 制作计划100的目的 PART 1 来保险公司干什么? 赚收入!赚收入有保费签单客户需要 有一种方法能帮你梳理准客户要不要学? 计划100 ——找到准客户 填写计划100的来源 PART 2 鱼塘理论 准客户来源——五同法 准客户来源——亲人法 误区:做保险就是找亲朋好友 举例我的真实故事 使用计划100的方法 怎么确定签单客户? 保险意识强的 保险意识弱的 经济实力较好的 经济实力较差的 与我关系参差不齐的 A类 B类 C类 D类 经济实力较好,有保险意识,认可你 经济实力较好,没保险意识,关系一般 经济实力较弱,有保险意识,认可你 经济实力较弱, 没保险意识,关系一般 锁定A类客户签单有保证 没有懒惰的营销员,只有没方向的营销员。 方向对了,离签单就不远了!高收入从使用计划100开始
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