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保险销售之教育金观念导入(17页).ppt
【资料简介】
教育金 观念导入 01 .如何讲科学正确地买保险 02 . 如何讲两类产品各自的优势 03 . 如何通过子女教育切入产品销售 讲解思路:通过讲解买保险三原则(买对需求、买全保障、买够保额),激发客户购买保险的需求,向客户传递正确买保险的观念 买对需求买全保障买够保额 如何讲科学正确地买保险 买对需求(1/2) 客:李经理,最近股市低迷,商品房限购,我手上正好有笔闲钱,你这里有没有什么回报高的产品推荐? 业:王总,看来您对投资市场的变化还是很敏锐的。说实话,保险公司并没有什么合算的、回报高的保险产品。 如何讲科学正确地买保险 买对需求(2/2) 因为归根结底,买保险其实就是保四大需求。 ①第一个是保障人的身体和生命安全的需求,为了身体和生命发生风险的时候,能有经济补偿,您看看有没有这个需求,如果有的话,欢迎您来了解; ②第二个是积累子女教育金的需求; ③第三个是储备晚年养老金的需求; ④第四个是财富保全与传承的需求; 不同的人在不同的时间段,他的需求是不同的。刚刚提到的四大需求里面第一个是买平安,后面三个是买未来。所以说,买保险就是买平安,买保险就是买未来。 如何讲科学正确地买保险 买全保障(1/2) 业:王总,不知道您是否已经买了保险呢?客:是的,已经买过了。业:王总,您知道吗?一张保单背后可能涉及的理赔责任有六个,其中四个是大风险,分别是“人身风险,意外风险,残疾风险,大病风险”;还有两个小风险,一个是普通住院风险,另一个是意外医疗风险。王总,您清楚购买的保单包含哪些理赔责任吗?如何讲科学正确地买保险 买全保障(2/2) 业:购买保险,必须要买全保障!假设您买的保单涉及的理赔责任只有五个,那么发生另外一个风险的时候,这份保单将无法进行理赔,即便您是花了钱买了一份保单,但是因为这个风险不在理赔责任中所以无法进行赔付。比如说某人买了1000万的人寿险,结果他出车祸了,造成了残疾,这种情况是无法理赔的,因为保单里面没有包含伤残保障,就算是买了1000万也没有用。购买保险产品,至少要买四大风险保障责任,分别是:人身,意外,残疾,大病风险。为什么建议您要买全保障呢?因为发生这四个风险之后有两个严重的后果,一是庞大的费用支出,二是收入的减少,所以一定要买全保障。 如何讲科学正确地买保险 买够保额
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