【资料简介】

教育金 观念导入
01 .如何讲科学正确地买保险 02 . 如何讲两类产品各自的优势 03 . 如何通过子女教育切入产品销售 讲解思路：通过讲解买保险三原则（买对需求、买全保障、买够保额），激发客户购买保险的需求，向客户传递正确买保险的观念 买对需求买全保障买够保额 如何讲科学正确地买保险 买对需求（1/2）
客：李经理，最近股市低迷，商品房限购，我手上正好有笔闲钱，你这里有没有什么回报高的产品推荐？ 业：王总，看来您对投资市场的变化还是很敏锐的。说实话，保险公司并没有什么合算的、回报高的保险产品。 如何讲科学正确地买保险
买对需求（2/2） 因为归根结底，买保险其实就是保四大需求。 ①第一个是保障人的身体和生命安全的需求，为了身体和生命发生风险的时候，能有经济补偿，您看看有没有这个需求，如果有的话，欢迎您来了解; ②第二个是积累子女教育金的需求; ③第三个是储备晚年养老金的需求; ④第四个是财富保全与传承的需求; 不同的人在不同的时间段，他的需求是不同的。刚刚提到的四大需求里面第一个是买平安，后面三个是买未来。所以说，买保险就是买平安，买保险就是买未来。
如何讲科学正确地买保险
买全保障（1/2） 业：王总，不知道您是否已经买了保险呢？客：是的，已经买过了。业：王总，您知道吗？一张保单背后可能涉及的理赔责任有六个，其中四个是大风险，分别是“人身风险，意外风险，残疾风险，大病风险”；还有两个小风险，一个是普通住院风险，另一个是意外医疗风险。王总，您清楚购买的保单包含哪些理赔责任吗？如何讲科学正确地买保险
买全保障（2/2）
业：购买保险，必须要买全保障！假设您买的保单涉及的理赔责任只有五个，那么发生另外一个风险的时候，这份保单将无法进行理赔，即便您是花了钱买了一份保单，但是因为这个风险不在理赔责任中所以无法进行赔付。比如说某人买了1000万的人寿险，结果他出车祸了，造成了残疾，这种情况是无法理赔的，因为保单里面没有包含伤残保障，就算是买了1000万也没有用。购买保险产品，至少要买四大风险保障责任，分别是：人身，意外，残疾，大病风险。为什么建议您要买全保障呢？因为发生这四个风险之后有两个严重的后果，一是庞大的费用支出,二是收入的减少，所以一定要买全保障。
如何讲科学正确地买保险 买够保额