【资料简介】

年金型产品训练
如何通过养老切入产品销售如何通过资产配置切入产品销售  如何通过财富传承切入产品销售
课程大纲 讲解思路：通过分析两类保险产品各自的优势，说明双配置的必要性，激发不同客户群体对保险产品的需求。
保障型保险产品优势年金型保险产品优势 锦囊二: 如何讲两类产品各自的优势 年金型保险产品——“保”的是可能发生的“经济风险”。它有六个功用：第1：延续爱的守护，让教育有保障；第2：守住未来底线，让养老更安心；第3：锁定安全资产，让未来更确定；第4：善用法律属性，让财富更安全；第5：创造被动财富，让财务更自由；第6：善用保单贷款，让资金更灵活；  也就是当家庭面临经济困境的时候，可以有一笔备用的资金让生活无忧。其实，人怕的还是“万一”，人生有很多不确定因素可能让我们失去财富，从而影响到我们的子女教育、养老、财富传承等等。
锦囊二: 如何讲两类产品各自的优势 讲解思路：通过和客户探讨当下养老的现状，分析影响未来养老的5大因素，激发客户用保险解决养老的需求
业：王总，您好！上次和您沟通，发现您对自己未来的养老规划比较关注。您在我心目中是成功人士，我记得您说过，人必然会变老，我相信我们变老的时候都能延续年轻时的生活品质，让我们的养老生活更加轻松自在。今天我也想和您聊一聊我对养老的一些想法。 （建立客户认同，激发风险意识）业务员：事实上，一个人在他将近40年的工作生涯中始终是处于忙碌与紧张状态的，所以退休后一般人当然都想过一种有钱又清闲的生活。但是当今社会大部分的老人都没有过上这样的生活，一方面这可能与他们过去收入少、没有关注提前准备养老钱有关，另一方面可能是把自己的钱全都用在了子女身上。
如何通过养老切入产品销售 那您有没有想过，我们七零后、八零后未来怎么养老呢？我认为未来的养老必定会受到5个方面的影响：第一个方面：预期寿命的延长——人越长寿，养老的开销也越多；第二个方面：提前退休——国家可能会因人口老龄化延迟退休，一个人也可能因为身体或者其它的原因提前退休，迟迟拿不到退休金；第三个方面：社会保障与养老资金紧张——老龄化越严重，国家在养老上花的钱就越多，国家的养老金可能面临亏空；第四个方面：养儿防老的理念不可行——未来孩子的竞争会比现在激烈，不能增加孩子的负担；第五个方面：其它不确定因素——例如过度消费，或没有很好的规划养老金，养老金贬值。
如何通过养老切入产品销售 所以保障退休生活的重要机制，是通过建立具有一定弹性的退休养老规划，应对未来可能会出现的不确定因素。从某种意义上来说，几乎没有一个财务目标比获得舒适的退休生活更加重要！ 业务员：（为什么要用保险解决养老问题）那为什么要用保险来规划养老金呢？并不是其它的渠道不好，而是保险产品具有其它渠道都不具有的确定性。一个人的命运是受到大小环境影响的，是未知的，当大环境比较乱时，人们生活的很悲惨，比如说战争；当大环境和小环境好的时候，人们都会想着去做生意、投资等；当大环境和小环境差的时候，做生意亏本，人们