【资料简介】

线上小交会分享运作及成功案例
疫情的“危/机”
截止2月11日，xx确诊病例1117人，排名全国前三其中xx确诊病例474人，占比40%以上除生活必需的超市、菜场外，绝大多数企业商场全部停业人们隔离在家，两天才能派一个人出去买菜
不能和客户/增员面对面的喝茶、吃饭、聊天不能开各类现场的客户交流活动不能开各类现场的产/创说会不能到职场开现场早会、做现场训练 见不到人约不到人 客户全天在家，有时间交流手机全天在线，多数人每天使用6小时以上客户需要关爱、感受集体的“存在感” 客户有了一定的风险意识，可培育“保险意识”
有时间沟通有耐心交流 线上小交会运作 客户积累开拓：通过邀约参会，实现客户积累激发购买欲望：通过保险知识宣传，提升客户保险意识最终促成签单：通过会后持续经营，提升队伍收入实现独立销售：通过活动开展，提升队伍销售技能 通过线上小交会圈定人群，实现大宣传、大积累、大增员 召开方式：微信群沟通  召开时间：根据客户群体特点和需求，每次30分钟左右  召开主体：每个营销员或每个小组  召开人数：准客户/增员5人以上开始拉一个群
STEP1——疫情知多少 致欢迎词开场，紧跟“欢迎红包”发送，活跃群内氛围
STEP1——疫情知多少 了解疫情现状，普及防护知识，第一轮有奖问答，第一个答对发小红包
STEP2——锦鲤集五福 介绍xx保险公司以及最近的锦鲤抽奖活动，然后第二轮互动问答
STEP3——xxxx 简要介绍与疫情相关的xx和守护保防疫险，讲解防疫险的操作流程
STEP4——答疑解惑时 回答客户的疑问，关于防疫险的线上操作等，群内沟通互动，后续跟进
召开核心会议，主管达成共识，认领目标。第一步：意愿激发如何消化大量闲置在家人员？（疫情影响，大部分人宅在家）一对一沟通效率甚微？（单一沟通）如何合理切入保险，促成出单？（万P）第二步：提供方法组经理带头开2场小交会推动组员人人参与，协助组员人均召开2场小交会推动要求：组经理100%参与。
固定时间 每周一至周五的线上二早或晚上
训练内容 （1）人人会讲：小交会的开场和结尾 【开场】尊敬的各位嘉宾：你们好！在此对各位参加本次“携手抗疫 爱满xx”的线上活动表示热烈欢迎！恰逢新型肺炎疫情爆发，2020年我们都过了一个特别年，浙江是疫情较严重地区，我们xx更是首当其冲，为了响应国难，xx保险召开此类活动普及疫情防护，同时向全国免费开放数万亿冠状病毒保障额度，希望大家今天都能够共同参与有所