【资料简介】

观念导入
① 建立轻松良好的关系 ② 道明来意 ③ 观念导入 ④ 保障缺口计算 ⑤ 建议书PAR讲解 ⑥ 异议处理及促成 ⑦ 要求转介绍
今天我们来学习下如何通过草帽图进行观念导入
本期学习内容—保额销售之观念导入 保额销售之说画草帽图
业：（画①）这条横线代表我们的一生，我们的一生大致分为三个时期，分别是教育期（0-25岁）、奋斗期（25-60岁）、  养老期（60岁以后）。业：（画②）这条竖线代表我们的收支情况，我们人生的不同时期收支情况是不一样的。业：（画③）这条抛物线代表我们这一生的支出，支出是与您的生命线等长的，也就是一辈子都得花钱。
业：（画④）假设我们从25岁开始赚钱，到60岁退休，那么我们的收入情况应该是图中的虚线部分。收入主要集中在我们的奋斗期，退休后虽然我们也有养老金，但很大可能性会出现收不抵支的情况。如何保证我们在奋斗期尽量多的积累财富，如何保证我们退休后的生活水平不被改变，让晚年生活同样精彩，这无疑考验着我们的智慧。
业：奋斗期的我们面临的最大风险是收入中断的风险，而导致收入中断最主要的原因是大病和意外。为了拿走这一风险，建议投保足额的意外和重疾保险（依据中国保险监督管理委员会“关于合理购买人身保险产品”的公告[2012]6号：意外伤害保险金额设定为自身年收入的10-20倍;重大疾病险保险金额设定为5-10倍）。
业：养老期的我们可能会面临两大风险：一个是年纪越大越容易罹患重大疾病的风险，一个是养老金是否足以支持消费支出的风险。鉴于养老金储备金额较高，建议通过长期规划进行充足储备（依据中国保险监督管理委员会“关于合理购买人身保险产品” 的公告[2012]6号：养老储备金额根据到期需要使用金额与已有储备和其他投资渠道获得金额之间的缺口来确定）。
业：综上，我们准备重疾及意外保障要趁早，重疾保障应与生命线等长。养老储备要通过长期计划来实现，尽量控制自己的欲望目标，尽量多的为养老生活做储备，这才是睿智的行为。有钱的多储备一点，没钱的少储备一点，或多或少都让自己先有那么一点点。
总结：观念导入—草帽图
①这条横线代表我们的一生，我们的一生大致分为三个时期，分别是教育期（0-25岁）、奋斗