【资料简介】

团队线上经营之新人辅导
新人辅导的概述 新人辅导三步曲  拜访工具使用 
辅导 就是协助与指导。 线上经营：将团队人员分为三个群进行分类经营 了解新人有哪些困惑？ 我都做过哪些辅导的动作？ 效果如何？ 新人存在的困惑…… 组员需要辅导 主管愿意辅导
新人辅导三步曲
① 构建新人对行业的认可 ② 销售获客的技巧 ③ 为新人做好规划
新人刚刚加入保险行业，最重要的不是要让他马上就挣多少钱，而是让新人从心里真的认同这个行业，愿意与你一同在保险事业中走下去。从这个角度出发，第一个要进行的辅导是“寿险的意义与功用”，同时要在辅导的过程中给予新人信心，作为推荐人或团队长，在未来的工作中，我可以为你做到那些事，如何让你成为像我一样的，有尊严的寿险代理人，打消新人的顾虑和犹豫。
构建对行业的认可
新人群内反响很好，简单、明了、易接受、易复制。（态度坚决，语言和缓。）“人会不会生病？“ “我们能不能确定什么时候生病？”“生病会不会花钱？”“我们能不能确定生病会花多少钱？”“生病花谁的钱会不心疼？”“有什么方法会不花自己的钱，即使花自己的钱也能补偿回来？”“如果没有保险，要花很多钱，会拖累谁？” “您觉得保险重要吗？” “您觉着一个家庭谁应该最先有保险呢？”
【行业价值】微课堂讲：价值提升新人高度与格局，新人入行基础认知很关键。 1、家庭价值
用事实说活，榜样就在身边，讲我的收入，因为我从事了这份工作，父母、家庭、孩子的生活都因为我而有所改变。有力的证明努力与收入成正比，无上限的收入才会激发潜能，为家庭创造财富，经济基础决定家庭地位。
【社会价值】微课堂讲：价值提升新人高度与格局，新人入行基础认知很关键。
2、社会价值
从事保险行业近10年，我服务了400多个家庭、700多张保单，足以证明未来会有700多个客户因为我而改变困境，也因我而解决高额的医疗费用，同时也因我能得到安详的晚年生活。现在正处于疫情爆发的阶段，老百姓也遭受了巨大的经济损失。为了民生稳定，国家需要保险业持续、稳定的发展。我们卖保险、客户买保险，都是在用实际行动为国家减轻负担。国家兴亡，匹夫有责。我们这个时候更应该紧紧的团结在一起，一起成为家庭的守护者，成为社会的守护者。
【对新人的承诺】微课堂讲：“我”是最好的工具；给新人提供成长的平台 。
新人开始都是要通过学习一点点的成长，所以前期有很多不懂的，大家就要利用好“我”这个工