【资料简介】

销售流程训练之客户约访及转换篇
3月销售流程总览
客户分类 约访上门 理念导入 政策解读 产品讲解
第一类客户： xxxx（赠险）客户
第二类客户：家化爆款客户体检卡客户 E生保客户车险客户新冠责任扩展客户 3月生日客户
第三类客户： xx分星保投保日90天内客户（安心仅2020年投保客户）
以客户回馈活动为由上门，并赠送防疫物品
以爆款客户后续服务、5+5客户服务为由上门，并赠送防疫物品
以客户回馈活动为由上门，并赠送防疫物品
讲解三个百万观念 要确保家庭财富的健康需要配备三个百万：百万医疗—给医院；百万身价—给家人；百万重疾—给自己 解读xx组合政策（xx/xx/xx） 解读xx组合特别版政策
1）八要素讲至尊福 2）T型图讲至尊分 3）利用政策有效期 进行促成
讲解无忧至尊福组合 1）八要素讲至尊福 2）T型图讲至尊分 3）利用政策有效期进行促成 解读xx组合特别版政策 利用政策有效期进行促成 线上转发
《xx权益告知函》转发，宣传公司两大利好政策 线上转发什么
《xx权益告知函》上线展xx 《xx权益告知函》有什么用获得线上触客机会获得老客户加保获得新客 《xx权益告知函》是什么宣传公司两大利好政策的工具，内容包括：【内容一】 xx组合特别版方案客户权益具体内容【内容二】 xx产品扩展新冠肺炎责任公告
课程目的 人人掌握3类客户的电话约访技能 人人掌握转化到“三个百万”理念的话术 人人完成20