【资料简介】

保额销售原理说明及流程概述
保额销售原理之三个层面
保额销售逻辑之七步骤概述
保险保障的是“生、老、病、死、残”,狭义的保障仅指“病、死、残”。保额销售就是从“病、死、残”保障需求入手的
1、保额销售原理之三个层面
第一层是解决客户因病、死、残带来的基本生存需求，也就是确保客户及其家人不会因病、死、残而无法生存。 第三层是解决精神需求，这个层面主要是针对死亡保障而言的，它满足的是客户精神上想表达的爱与责任的需求。 保额销售的三个层面 解决基本生存需求第一层 解决保值需求第二层解决精神需求第三层 客户需求的满足不是一蹴而就的，需要逐步进行。一般来说，保额销售可以从三个层面来逐步满足客户的需求。
第二层是解决客户的保值需求，也就是确保客户不会因为病、死、残而降低生活标准。大病保障解决的是——客户不会因重疾而无钱治疗、其家人不会因他的重疾而无法生存，也就是解决治疗费、营养费、看护费及家人的基本生活开支问题。同样，前者是确保本人的生存，后者是确保全家人的生存。治疗、营养、看护费加生活开支之和是多少，保额需求就是多少。
残疾保障解决的是——客户不会因残疾而无钱治疗、其家人不会因他的残疾而无法生存，也就是解决治疗费、看护费及家人的基本生活开支问题。前者是确保本人的生存，后者是确保全家人的生存。治疗、看护费加生活开支之和是多少，保额需求就是多少。
死亡保障解决的是——客户的家人不会因客户的离去而无法生存，也就是解决家人在被保险人离去之后的基本生活开支问题。生活开支需要多少，保额需求就是多少。
第一层：解决基本生存需求 因为多数大病在治愈后5年内仍处于复发期，不宜辛苦工作，大病保障解决的是——客户5年内的收入不会因重疾而减少，也就是解决家人在被保险人重疾恢复期内的生活品质没有下降。客户5年内的预估总收入是多少，保额需求就是多少。
残疾保障解决的是——客户不会因残疾带来的工作变化甚至是丧失工作而减少收入，也就是解决家人在被保险人残疾之后的生活品质没有下降。客户未来的预估总收入是多少，保额需求就是多少。
死亡保障解决的是——客户的家人不会因客户的离去而减少收入，也就是解决家人在被保险人离去